Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷,隨着政策紅利逐漸兌現但不及預期,以及一系列名人Memecoin將加密投機市場的流動性收割殆盡,這場由宏觀利好驅動的加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和信徒開始思考Web3行業的下一個價值敘事,而Web3消費者應用賽道成爲了討論焦點。只有出現更多消費級應用實現大規模採用,才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶採用與可持續的商業價值。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述,並探討各自的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指那些具有Web3特徵、面向普通消費者的軟件應用。按照App Store的分類,可大致將整個消費者應用賽道分爲10個類別,每個類別又有不同細分。隨着市場成熟,很多新型產品會在一定程度上組合多個特徵,但仍可按核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統消費者應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

1.1 極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私技術創新爲用戶帶來數據主權
• 個人隱私信息可直接托管在本地可信設備,避免泄露
• 去中心化的社交媒體、AI大模型、視頻網站等應用

難點:

• 消費者對隱私的重視需建立在大規模隱私泄露事件基礎上
• 過度強調隱私保護可能動搖主流商業模式
• 若依賴"Tokenomics",可能引入不必要的投機屬性

1.2 低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 爲多方協作業務提供可信的程序執行環境
• 有效降低開發此類服務的相關成本
• 穩定幣是此類應用的典型例子

難點:

• 適用場景較爲苛刻,主要集中在金融服務領域
• 需要涉及多方協作、各自獨立、規模均勢、數據敏感等條件

2. 利用加密資產,設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產,利用其高金融屬性來增加產品競爭優勢。主要體現在三個方面:

2.1 通過基於Token的營銷活動降低獲客成本

機會點:

• Token可以零成本創造,降低早期項目風險
• 相比直接購買流量,用Token做用戶捕獲性價比更高
• 多數TON生態項目、小遊戲採用此範式

難點:

• 獲取的種子用戶轉化成本極高
• 職業空投獵人可能造成PMF誤判
• 隨着模式普及,邊際收益逐漸縮小

2.2 基於X to Earn的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用Token金融屬性降低留存促活成本
• 對關鍵用戶行爲基於Token獎勵,建立忠誠度計劃

難點:

• 用戶關注點可能從產品功能轉移到收益率上
• 收益率下降可能導致用戶快速流失
• 若依賴Token價格,會產生市值管理壓力

2.3 利用Token的金融屬性直接變現

機會點:

• 提供了一種新的商業模式,即項目直接賣幣套現
• 相比傳統模式,前期變現更快

難點:

• 不可持續的商業模式
• 項目利益可能與用戶利益對立,加速用戶流失
• 缺乏健壯現金流,可能過度依賴融資

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該部分用戶的獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

3.1 構造新敘事,圍繞Web3用戶未被挖掘的價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 爲Web3用戶提供新的投機標的
• 項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤

難點:

• 較依賴團隊資源和"定價者"的支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移
• 與"定價者"建立合作關係成本高

3.2 提供新的工具化產品,服務Web3用戶未被滿足的需求

機會點:

• Web3用戶羣體基數逐步擴大,爲用戶細分帶來可能
• 聚焦真實需求,較易達到PMF並建立健壯商業模式
• 交易數據分析平台、Trading Bot、資訊平台等屬此類

難點:

• 產品發展路徑較長
• 早期可能難以獲得大額融資
• 需在財富神話中保持耐心,堅守初心

這三種範式並非完全獨立,很多項目可能同時體現多種特徵。創業者應綜合評估自身優勢及訴求,選擇最適合的範式。