Руководство по маркетингу Web3: от выпуска токена до отношений с разработчиками

Ключевые моменты

• Web3-маркетинг сталкивается с уникальными вызовами, связанными с небольшой целевой аудиторией и низким барьером входа.
• Суть маркетинга заключается в экосистемной координации, необходимо переопределить способы роста
• Ядром операционной деятельности сообщества разработчиков является точный резонанс ценностей
• Основатель должен формировать образ эксперта в области, а не продавца продукта
• Выпуск токена должен сбалансировать двойные характеристики маркетинга и финансовых продуктов
• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему, становясь создателем контента
• Маркетинговая команда должна соответствовать двойному стандарту "универсальной основы + вертикальной специализации"

Создание бренда основателя

• Выберите наиболее естественный способ выражения: подкаст, длинный текст или видео
• Встраивание личного стиля и уникального выражения в профессиональный контент
• Начните с самого легкого входа и сосредоточьтесь на создании знаковых моментов
• Основатель должен руководить выражением ДНК компании и технологической стратегии.
• Понимание видения основателя через индивидуальное общение

Построение маркетинговой команды

• Предпочтение отдается универсальным специалистам, с которыми уже работали.
• Каждый член должен быть универсальным и одновременно специалистом в своей области.
• Рассмотрите возможность привлечения опытных маркетологов из традиционной технологической сферы
• Приоритетное использование проектного сотрудничества или временных поддерживающих схем
• Четко определить должностные обязанности, установить сопутствующий механизм сотрудничества

Отношения с разработчиками(DevRel)

• Глубокая интеграция в маркетинговую систему, контроль языкового стиля и путей конверсии
• Превратиться в роль создателя контента, создавать обучающие видео по программированию и т. д.
• Исследовать истории разработчиков, способствовать итерации продукта
• Применение модели замкнутой операционной деятельности "сначала наделение возможностями, затем озвучивание"

Выпуск токена и управление сообществом

• Балансировка двойных атрибутов токенов и финансовых продуктов
• Точное определение типов членов сообщества для долгосрочного вложения ресурсов
• Создание структурированного механизма управления, такого как регулярные собрания сообщества
• Научитесь фильтровать шум сообщества и сосредотачиваться на эффективной обратной связи

Глобализация и локализация стратегии

• Рекомендация местных партнеров через надежные каналы
• Создать локализованный канал Discord для формирования активных участников
• Выявление и培养核心社区支持者
• Сосредоточение на малых высококлассных мероприятиях для достижения бизнес-сотрудничества и установления контактов

Сообщество культура и мемы стратегия

• Включение мема как органической части стратегии распространения.
• Основной аккаунт остается профессиональным, предоставляя операторам умеренное пространство для творчества.
• Сохраняйте позитивный настрой, избегайте негативных шуток.
• Отслеживание тенденций в отрасли через внутренний обмен мемами