Основные стратегии и вызовы маркетинга Web3

Маркетинг криптовалют сталкивается с уникальными вызовами и возможностями. Как высоко вертикальный сегмент рынка, эффективные маркетинговые стратегии требуют переопределения способов роста и создания замкнутой экосистемы «продукт-экономика-сообщество».

Уникальность криптомаркетинга

• Целевая аудитория очень мала, всего 20-30 тысяч активных крипторазработчиков по всему миру
• Небольшой размер отрасли, низкий порог входа, новички могут быстро установить влияние
• Суть маркетинга заключается в экосистемной координации, требуется глубокая поддержка для успешного развития разработчиков.
• Технический идеализм является лучшим средством распространения

Бренд основателя и личный IP

• Создавать образ эксперта в области, а не продавца продукта
• Выберите наиболее естественный способ выражения, начиная с самого легкого подхода.
• Основатель должен вести выражение ДНК компании и технологической стратегии
• Понимание видения основателя через индивидуальное общение

Разработка отношений(DevRel)

• DevRel должен глубоко интегрироваться в маркетинговую систему
• Документация для разработчиков является важной точкой контакта, необходимо унифицировать языковой стиль
• DevRel действительно превращается в роль контент-креатора
• Активно участвовать в решении практических проблем через платформы GitHub, Twitter и другие.

Выпуск токенов и управление сообществом

• Выпуск токенов является не только маркетинговой активностью, но и финансовым продуктом
• Необходимо сбалансировать проектирование экономической модели, сценарии применения и управление после выхода на рынок
• Операция сообщества должна четко определить типы объектов для долгосрочных инвестиций.
• Необходимо не только собирать обратную связь, но и уметь фильтровать шумы.

Построение маркетинговой команды

• Следовать двойному стандарту "всеобъемлющая основа + вертикальная специализация"
• Отдавайте предпочтение универсальным специалистам, с которыми работали ранее
• Вернуться к сути бизнеса, не обязательно придерживаться "обязательного криптофона"
• Качественное создание контента требует постоянной поддержки и обратной связи от команды

Глобализация и локальная эксплуатация

• Суть в создании локальной сети доверия
• Развивайте активных участников сообщества с помощью таких инструментов, как Discord.
• Выявление и развитие основных сторонников сообщества
• Стратегия мероприятий сосредоточена на точном позиционировании, стремится к качеству, а не к масштабу

С помощью этих стратегий криптопроекты могут строить сильную экосистему разработчиков в трех измерениях: технологии, экономика и ценность, достигая устойчивого роста.