Các mô hình, cơ hội và thách thức chính của ứng dụng tiêu dùng Web3

Thời gian gần đây, tâm lý thị trường đang u ám, khi các chính sách ưu đãi dần được thực hiện nhưng không đạt kỳ vọng, cùng với một loạt các Memecoin của người nổi tiếng đã gần như thu hoạch hết tính thanh khoản của thị trường đầu cơ tiền điện tử. Cơn lốc đầu cơ tiền điện tử được thúc đẩy bởi các yếu tố vĩ mô dường như đã gần đi đến hồi kết. Ngày càng nhiều nhà đầu tư và tín đồ bắt đầu suy nghĩ về câu chuyện giá trị tiếp theo của ngành Web3, trong khi lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng Web3 trở thành tâm điểm của cuộc thảo luận. Chỉ khi xuất hiện nhiều ứng dụng tiêu dùng đạt được sự chấp nhận rộng rãi hơn, thì mới mang lại cho hệ sinh thái này sự chấp nhận thực sự của người dùng và giá trị thương mại bền vững.

Bài viết này sẽ tổng quan về các mô hình tiêu biểu của ứng dụng người tiêu dùng Web3 hiện tại và thảo luận về các cơ hội và thách thức của từng mô hình.

Định nghĩa ứng dụng tiêu dùng Web3

Các ứng dụng tiêu dùng Web3 là những ứng dụng phần mềm có đặc điểm Web3, hướng tới người tiêu dùng phổ thông. Theo phân loại của App Store, toàn bộ lĩnh vực ứng dụng tiêu dùng có thể được chia thành 10 loại chính, mỗi loại lại có các phân khúc khác nhau. Khi thị trường trưởng thành, nhiều sản phẩm mới sẽ kết hợp nhiều đặc điểm ở một mức độ nhất định, nhưng vẫn có thể được phân loại đơn giản theo điểm bán cốt lõi.

Các mô hình chính của ứng dụng tiêu dùng Web3 và các cơ hội cũng như thách thức của nó

Hiện tại có ba kiểu ứng dụng tiêu dùng Web3 phổ biến:

1. Tận dụng các đặc điểm kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để tối ưu hóa các vấn đề trong ứng dụng người tiêu dùng truyền thống.

Mô hình này mong muốn tận dụng các đặc tính kỹ thuật của cơ sở hạ tầng Web3 để nâng cao lợi thế cạnh tranh của sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ mới. Điều này chủ yếu thể hiện ở hai khía cạnh:

1.1 Bảo vệ quyền riêng tư và chủ quyền dữ liệu tối đa

Cơ hội:

• Công nghệ bảo mật đổi mới mang lại quyền sở hữu dữ liệu cho người dùng
• Thông tin riêng tư cá nhân có thể được lưu trữ trực tiếp trên thiết bị đáng tin cậy tại địa phương, tránh rò rỉ
• Ứng dụng mạng xã hội phi tập trung, mô hình AI lớn, trang web video, v.v.

Điểm khó khăn:

• Sự coi trọng quyền riêng tư của người tiêu dùng cần được xây dựng trên nền tảng của các sự kiện rò rỉ thông tin cá nhân quy mô lớn.
• Việc nhấn mạnh quá mức vào bảo vệ quyền riêng tư có thể làm lung lay các mô hình kinh doanh chính.
• Nếu dựa vào "Tokenomics", có thể dẫn đến các thuộc tính đầu cơ không cần thiết

1.2 Môi trường thực thi đáng tin cậy toàn cầu với chi phí thấp

Cơ hội:

• Cung cấp môi trường thực thi chương trình đáng tin cậy cho doanh nghiệp hợp tác đa bên
• Giảm hiệu quả chi phí liên quan đến việc phát triển các dịch vụ như vậy
• Stablecoin là ví dụ điển hình cho loại ứng dụng này

Điểm khó khăn:

• Các tình huống áp dụng khá khắt khe, chủ yếu tập trung vào lĩnh vực dịch vụ tài chính
• Cần có sự hợp tác giữa nhiều bên, độc lập lẫn nhau, quy mô cân bằng, nhạy cảm với dữ liệu và các điều kiện khác.

2. Sử dụng tài sản mã hóa, thiết kế các chiến lược tiếp thị mới, chương trình trung thành của người dùng hoặc mô hình kinh doanh.

Mô hình này hy vọng thông qua việc giới thiệu tài sản mã hóa, tận dụng thuộc tính tài chính cao của nó để tăng cường lợi thế cạnh tranh cho sản phẩm. Điều này chủ yếu thể hiện ở ba khía cạnh:

2.1 Giảm chi phí thu hút khách hàng thông qua các hoạt động tiếp thị dựa trên Token

Cơ hội:

• Token có thể được tạo ra với chi phí bằng 0, giảm thiểu rủi ro cho các dự án giai đoạn đầu.
• So với việc mua lưu lượng trực tiếp, việc sử dụng Token để thu hút người dùng có hiệu quả chi phí cao hơn.
• Hầu hết các dự án trong hệ sinh thái TON và trò chơi nhỏ đều áp dụng mô hình này

Điểm khó khăn:

• Chi phí chuyển đổi của người dùng tiềm năng rất cao
• Thợ săn airdrop chuyên nghiệp có thể gây ra sự đánh giá sai PMF
• Khi mô hình trở nên phổ biến, doanh thu biên dần thu hẹp lại.

2.2 Chương trình khách hàng trung thành dựa trên X to Earn

Cơ hội:

• Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để giảm chi phí duy trì và khuyến khích hoạt động.
• Dựa trên phần thưởng Token cho hành vi người dùng quan trọng, xây dựng chương trình trung thành

Điểm khó khăn:

• Sự chú ý của người dùng có thể chuyển từ chức năng sản phẩm sang tỷ lệ lợi nhuận.
• Sự giảm tỷ lệ lợi nhuận có thể dẫn đến việc người dùng rời bỏ nhanh chóng
• Nếu phụ thuộc vào giá Token, sẽ phát sinh áp lực quản lý vốn hóa thị trường.

2.3 Sử dụng thuộc tính tài chính của Token để chuyển đổi trực tiếp

Cơ hội:

• Cung cấp một mô hình kinh doanh mới, đó là dự án trực tiếp bán coin để thu hồi vốn.
• So với mô hình truyền thống, việc hiện thực hóa nhanh hơn trong giai đoạn đầu.

Điểm khó khăn:

• Mô hình kinh doanh không bền vững
• Lợi ích của dự án có thể đối lập với lợi ích của người dùng, dẫn đến sự mất mát người dùng.
• Thiếu dòng tiền vững chắc, có thể quá phụ thuộc vào tài trợ

3. Hoàn toàn phục vụ cho người dùng gốc Web3, giải quyết những điểm đau độc đáo của nhóm người dùng này.

Mô hình này tập trung vào việc phục vụ nhóm người dùng gốc của Web3, chủ yếu được chia thành hai loại:

3.1 Xây dựng câu chuyện mới, thiết kế monet hóa xung quanh các yếu tố giá trị chưa được khai thác của người dùng Web3

Cơ hội:

• Cung cấp các mục đầu tư mới cho người dùng Web3
• Dự án ngay từ đầu đã có quyền định giá một loại tài sản nào đó, thu được lợi nhuận độc quyền.

Điểm khó khăn:

• Tương đối phụ thuộc vào nguồn lực của đội ngũ và sự hỗ trợ của "người định giá"
• Quyền định giá tài sản mã hóa chuyển động giữa các nhóm khác nhau
• Chi phí để thiết lập mối quan hệ hợp tác với "nhà định giá" là cao

3.2 Cung cấp các sản phẩm công cụ mới, phục vụ nhu cầu chưa được đáp ứng của người dùng Web3

Cơ hội:

• Cơ sở người dùng Web3 đang dần mở rộng, mang lại khả năng phân khúc người dùng.
• Tập trung vào nhu cầu thực tế, dễ dàng đạt được PMF và xây dựng mô hình kinh doanh vững chắc
• Nền tảng phân tích dữ liệu giao dịch, Trading Bot, nền tảng thông tin, v.v.

Điểm khó khăn:

• Đường phát triển sản phẩm khá dài
• Có thể khó khăn để có được khoản tài trợ lớn trong giai đoạn đầu.
• Cần kiên nhẫn trong thần thoại tài chính, giữ vững lý tưởng ban đầu

Ba loại hình này không hoàn toàn độc lập, nhiều dự án có thể thể hiện nhiều đặc điểm cùng một lúc. Các doanh nhân nên đánh giá tổng thể những lợi thế và yêu cầu của bản thân, chọn loại hình phù hợp nhất.