Web3 tiên tiến: Chia sẻ kinh nghiệm tiếp thị trong lĩnh vực mã hóa

Marketing trong lĩnh vực mã hóa có sự khác biệt rõ rệt so với ngành công nghệ truyền thống. Bài viết này tóm tắt những chia sẻ kinh nghiệm của một số chuyên gia dày dạn, bao gồm kinh nghiệm thực chiến trong xây dựng uy tín, vận hành cộng đồng nhà phát triển, tuyển dụng nhân tài, phát hành token, và định hình hình ảnh người sáng lập.

Quan điểm chính

• Marketing tiền mã hóa đối mặt với thách thức lớn nhất là đối tượng mục tiêu rất nhỏ
• Đặc điểm của圈加密 là quy mô nhỏ, ngưỡng thấp, dễ dàng xây dựng ảnh hưởng.
• Mã hóa marketing có bản chất là phối hợp sinh thái
• Chiến lược hoạt động cốt lõi nằm ở việc xác định chính xác đối tượng mục tiêu.
• Vận hành cộng đồng phát triển cần sự cộng hưởng giá trị chính xác
• Xây dựng thương hiệu mã hóa có ảnh hưởng cần kết nối sâu sắc với người sáng lập
• Vị trí của dự án Layer2 cần cân nhắc tài nguyên.
• Quan hệ nhà phát triển(DevRel) nên được tích hợp vào hệ thống tiếp thị tổng thể
• Hệ sinh thái phát triển thành công cần xây dựng vòng khép kín sản phẩm - kinh tế - cộng đồng
• Phát hành token vừa là hoạt động tiếp thị vừa là sản phẩm tài chính, cần cân bằng hai thuộc tính.
• Hoạt động cộng đồng cần xác định đối tượng đầu tư tài nguyên lâu dài.
• Người sáng lập nên hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực chứ không phải là người bán hàng sản phẩm.
• Những dự án cần cộng đồng xây dựng có thể khởi động marketing sớm hơn.
• Đội ngũ tiếp thị cần phải có nền tảng toàn diện và chuyên môn dọc.
• Nội dung chất lượng cao cần sự hỗ trợ liên tục từ người sáng lập

Mã hóa người sáng lập thương hiệu xây dựng

Trong ngành mã hóa, những người sáng lập có kỹ thuật thường khá im lặng, điều này có thể khiến đội ngũ bỏ lỡ cơ hội tiếp xúc. Là một ngành mới nổi, lĩnh vực mã hóa đặc biệt phụ thuộc vào tiếp thị và cộng đồng, người dùng muốn nghe các giám đốc điều hành phát biểu.

Người sáng lập nên:

• Tạo dựng hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, không phải là người bán sản phẩm
• Dựa trên những hiểu biết chuyên nghiệp để thảo luận về các điểm đau của ngành, không phải chỉ đơn giản là bán sản phẩm.
• Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn công khai
• Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt những quan điểm sâu sắc
• Chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại sẽ làm podcast, những người viết giỏi sẽ viết bài dài, những người thích ống kính sẽ quay video.
• Kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên nghiệp

Xây dựng thương hiệu cá nhân có thể bắt đầu từ điểm khởi đầu dễ dàng nhất, tập trung vào việc làm tốt một việc, huy động toàn bộ nguồn lực của công ty để hỗ trợ, tạo ra một vài khoảnh khắc biểu tượng để tích lũy sức mạnh.

mã hóa tiếp thị độc đáo

Mã hóa marketing cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng lập trình viên là cốt lõi của sự cộng hưởng giá trị chính xác. Cần từ bỏ tư duy theo quy mô trong thời đại Internet, thay vào đó kiên trì "ưu tiên chiều sâu":

• Hiểu sở thích kỹ thuật của từng nhà phát triển cốt lõi
• Đem trải nghiệm của 10 người dùng hàng đầu lên một tầm cao mới
• Sức mạnh của 100 người tham gia sâu sắc vượt xa 10.000 người dùng nông.

Các dự án Layer2 cần cân bằng mối quan hệ với Ethereum:

• Nổi bật giá trị thương mại, đồng thời nhấn mạnh sứ mệnh mở rộng Ethereum.
• Thể hiện mối quan hệ cộng sinh với Ethereum thông qua việc ràng buộc công nghệ
• Nguồn lực quyết định chiến lược khác biệt

Quan hệ nhà phát triển và hợp tác tiếp thị

Quan hệ nhà phát triển ( DevRel ) nên được tích cực hòa nhập vào hệ thống tiếp thị:

• Thống nhất kiểm soát phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi của tài liệu dành cho nhà phát triển
• DevRel đã chuyển sang vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau liên quan đến việc sử dụng công cụ thông qua video và các phương tiện khác.
• Cần khai thác câu chuyện của các nhà phát triển, đồng thời thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm
• Thông qua hỗ trợ sâu sắc giúp các nhà phát triển thành công, hình thành "trước cấp năng lực sau mới phát biểu" của vòng tròn khép kín

Phát hành token và hợp tác thương hiệu

Phát hành token cần cân bằng giữa hoạt động marketing và thuộc tính tài chính của sản phẩm.

• Thảo luận sâu với các nhà kinh tế về định vị giá trị của token
• Nghiên cứu các tình huống ứng dụng và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
• Thiết lập cơ chế quản lý sau khi niêm yết, bao gồm quản lý tâm trạng cộng đồng, v.v.

Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định đối tượng đầu tư tài nguyên lâu dài:

• Nuôi dưỡng những người ủng hộ sớm có sự gắn kết cao
• Chú ý đến các nhà điều hành nút và người xác thực
• Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc

Cấu trúc phân tách giữa quỹ và phòng thí nghiệm cần có chiến lược truyền thông khác biệt:

• Phòng thí nghiệm: Nuôi dưỡng các lãnh đạo kỹ thuật như kênh phát ngôn
• Quỹ: Tập trung vào truyền thông chiến lược ở cấp độ thương hiệu

Khởi đầu tiếp thị cho dự án khởi nghiệp

Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tuyển dụng trưởng phòng marketing, nên chọn những nhân tài đa năng mà từng làm việc cùng, với các yêu cầu:

• Hiểu sâu về phong cách làm việc
• Khả năng hợp tác liền mạch
• Sẵn sàng tự tay làm

Xây dựng đội ngũ marketing nên tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng toàn diện + chuyên môn hóa dọc".

Khi tuyển dụng không cần phải cứng nhắc với tiêu chí "phải có nền tảng mã hóa", mà nên tập trung vào tính chuyển giao năng lực chuyên môn của ứng viên.

Nội dung tuyển dụng người sáng tạo cần:

• Xác định các điểm đau cụ thể
• Xác định phạm vi trách nhiệm công việc
• Xây dựng cơ chế hợp tác phù hợp

Hạ cánh toàn cầu và văn hóa cộng đồng

Cốt lõi của hoạt động toàn cầu hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy tại địa phương:

• Giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy
• Xây dựng kênh cộng đồng địa phương
• Nuôi dưỡng các thành viên trong cộng đồng có hoạt động cao
• Khám phá và phát triển những người ủng hộ cốt lõi

Chiến lược hoạt động cần được xác định chính xác:

• Sự kiện cao cấp nhỏ hơn hiệu quả hơn
• Lập kế hoạch đồng bộ với lộ trình sản phẩm
• Quy định sử dụng ngân sách
• Tập trung vào hình thức hoạt động hiệu quả

Mã hóa marketing cần tận dụng văn hóa meme, nhưng phải giữ sự cân bằng:

• Tài khoản chính giữ phong cách chuyên nghiệp
• Cung cấp cho nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý
• Đưa meme trở thành một phần hữu cơ trong chiến lược truyền thông tổng thể
• Giữ tone giao tiếp tích cực và tích cực
• Kiên định với phong cách thương hiệu trong không khí giải trí của ngành