Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷,随着政策红利逐渐兑现但不及预期,以及一系列名人Memecoin将加密投机市场的流动性收割殆尽,这场由宏观利好驱动的加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和信徒开始思考Web3行业的下一个价值叙事,而Web3消费者应用赛道成为了讨论焦点。只有出现更多消费级应用实现大规模采用,才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户采用与可持续的商业价值。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述,并探讨各自的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指那些具有Web3特征、面向普通消费者的软件应用。按照App Store的分类,可大致将整个消费者应用赛道分为10个类别,每个类别又有不同细分。随着市场成熟,很多新型产品会在一定程度上组合多个特征,但仍可按核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统消费者应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

1.1 极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术创新为用户带来数据主权
• 个人隐私信息可直接托管在本地可信设备,避免泄露
• 去中心化的社交媒体、AI大模型、视频网站等应用

难点:

• 消费者对隐私的重视需建立在大规模隐私泄露事件基础上
• 过度强调隐私保护可能动摇主流商业模式
• 若依赖"Tokenomics",可能引入不必要的投机属性

1.2 低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 为多方协作业务提供可信的程序执行环境
• 有效降低开发此类服务的相关成本
• 稳定币是此类应用的典型例子

难点:

• 适用场景较为苛刻,主要集中在金融服务领域
• 需要涉及多方协作、各自独立、规模均势、数据敏感等条件

2. 利用加密资产,设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产,利用其高金融属性来增加产品竞争优势。主要体现在三个方面:

2.1 通过基于Token的营销活动降低获客成本

机会点:

• Token可以零成本创造,降低早期项目风险
• 相比直接购买流量,用Token做用户捕获性价比更高
• 多数TON生态项目、小游戏采用此范式

难点:

• 获取的种子用户转化成本极高
• 职业空投猎人可能造成PMF误判
• 随着模式普及,边际收益逐渐缩小

2.2 基于X to Earn的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用Token金融属性降低留存促活成本
• 对关键用户行为基于Token奖励,建立忠诚度计划

难点:

• 用户关注点可能从产品功能转移到收益率上
• 收益率下降可能导致用户快速流失
• 若依赖Token价格,会产生市值管理压力

2.3 利用Token的金融属性直接变现

机会点:

• 提供了一种新的商业模式,即项目直接卖币套现
• 相比传统模式,前期变现更快

难点:

• 不可持续的商业模式
• 项目利益可能与用户利益对立,加速用户流失
• 缺乏健壮现金流,可能过度依赖融资

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该部分用户的独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

3.1 构造新叙事,围绕Web3用户未被挖掘的价值元素进行货币化设计

机会点:

• 为Web3用户提供新的投机标的
• 项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润

难点:

• 较依赖团队资源和"定价者"的支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移
• 与"定价者"建立合作关系成本高

3.2 提供新的工具化产品,服务Web3用户未被满足的需求

机会点:

• Web3用户群体基数逐步扩大,为用户细分带来可能
• 聚焦真实需求,较易达到PMF并建立健壮商业模式
• 交易数据分析平台、Trading Bot、资讯平台等属此类

难点:

• 产品发展路径较长
• 早期可能难以获得大额融资
• 需在财富神话中保持耐心,坚守初心

这三种范式并非完全独立,很多项目可能同时体现多种特征。创业者应综合评估自身优势及诉求,选择最适合的范式。