Guide de marketing Web3 : de l'émission de jetons aux relations avec les développeurs

Points clés

• Le marketing Web3 fait face à des défis uniques avec un public cible restreint et des barrières à l'entrée faibles.
• L'essence du marketing est la coordination écologique, nécessitant une redéfinition des modes de croissance.
• Le cœur de l'exploitation de la communauté des développeurs est la résonance précise des valeurs.
• Le fondateur doit façonner l'image d'un expert du domaine et non d'un vendeur de produits.
• L'émission de jetons doit équilibrer les attributs marketing et les produits financiers.
• DevRel devrait s'intégrer en profondeur dans le système de marketing, devenant un créateur de contenu.
• L'équipe marketing doit répondre à des "normes doubles de compétence générale + spécialisation verticale".

Création de marque par le fondateur

• Choisissez l'expression la plus naturelle : podcast, long article ou vidéo
• Intégrer un style personnel et une expression unique dans un contenu professionnel
• Commencez par le point d'entrée le plus simple et concentrez-vous sur la création de moments emblématiques.
• Les fondateurs doivent diriger l'expression de l'ADN de l'entreprise et de la feuille de route technologique.
• Comprendre en profondeur la vision du fondateur à travers une communication en tête-à-tête.

Construction de l'équipe marketing

• Préférer les talents polyvalents avec qui j'ai déjà travaillé
• Chaque membre doit être à la fois polyvalent et spécialisé dans un domaine vertical.
• Envisager d'introduire des talents marketing matures du secteur technologique traditionnel
• Privilégier la coopération par projet ou les solutions de soutien temporaire
• Clarifier les responsabilités des postes, établir un mécanisme de collaboration approprié.

Relations développeurs(DevRel)

• Intégrer profondément le système de marketing, contrôler le style de langue et le chemin de conversion
• Évoluer vers le rôle de créateur de contenu, produire des vidéos de tutoriel de programmation, etc.
• Découvrir les histoires des développeurs, stimuler l'émission de produits
• Adopter un modèle d'exploitation en boucle "d'abord habiliter, ensuite exprimer"

émission de jetons et exploitation de la communauté

• Équilibrer les attributs doubles du marketing de jetons et des produits financiers
• Identifier avec précision les types de membres de la communauté qui investissent des ressources à long terme
• Établir un mécanisme d'exploitation structuré, tel que des réunions communautaires régulières.
• Apprenez à filtrer le bruit de la communauté et à vous concentrer sur les retours efficaces.

Stratégies de mondialisation et de localisation

• Recommander des partenaires locaux par des canaux fiables
• Créer un canal Discord localisé pour cultiver des membres actifs
• Découvrir et cultiver des supporters clés de la communauté
• Se concentrer sur de petits événements haut de gamme pour réaliser des collaborations commerciales et établir des relations.

Culture communautaire et stratégie meme

• Intégrer le mème comme une partie organique de la stratégie de communication globale
• Le compte principal reste professionnel, offrant un espace de création modéré au personnel opérationnel.
• Maintenir un ton positif et constructif, éviter les sarcasmes négatifs
• Suivre les tendances du secteur grâce au partage interne de mèmes